Привет ! Wednesday, October 15, 2008, 6:34:29 PM, you wrote: OH> А знаешь что, пожалуй, является (в моих глазах, разумеется) самым OH> сильным аргументом в пользу практической выгоды идей Телко 2.0 OH> (конкретно, двунаправленной бизнес-модели)? Практика, которая, как OH> известно, критерий истины. Вот это.(ссылка на теленор) Итак, разбираем вот это: ------------------------ Практична реалізація двонаправленої операторської бізнес-моделі на прикладі CPA-платформи компанії Telenor http://zmejgorynych.blogspot.com/2008/09/cpa-telenor.html ------------------------
на примере Telenor'овской CPA-платформы (Content Provider Access) (далее СР == Content Provider)
"Платформа" тут очень громкое слово :) и вообще - вся статья по ссылке - сборище заумных(чтобы запутать и показать свою сверхумность) и напыщенных заявлений о революционности давно и не ими придуманных "моделей бизнеса"... Я очень не люблю когда мне пудрят моск всякими высокопарными названиями и терминами, потому НА САМОМ ДЕЛЕ все это выглядит гораздо проще и прозаичней, забугорным "стратегам" просто необходимо городить лес из новых громких заборов-определений, иначе акционеры просто не поймут что на самом деле "Платформы" это жалкие довески и дописки к существующему биллингу, и всякие высокооплачиваемые "АНАЛитики" пойдут убирать снег :) да, реально СР должны иметь доступ к серверам Теленора которые отсылают СМС-ки, но это не "платформа" а "скрипт-интерфейс", причем для удобства может быть выполнен как на Web, на Емыл, или как "вот тебе кусок кода - встрой его и ходи ко мне на порт ХХХХХ". Любой программист вам это подтвердит. мы сами работаем с такими "интерфейсами" имени Киевстара и МТС вот уже года два :) причем по коду видно что разрабатывали все это "где-то там" а не у нас :) Как это работает: 1) клиент, увидев печатную рекламу, формирует запрос в виде СМС на короткий номер, в теле СМС он вводит ХХХХХХХХ-и значный код того контента что ему надо загрузить. Оператор, Автоматически(!) средствами СВОЕГО БИЛЛИНГА (как при обычном звонке на "экстратарифный номер!!!) снимает оплату за такое СМС - НИЧЕГО в биллинге Оператора для этой услуги менять не надо - оплата снимается СТАНДАРТНЫМИ средствами ! 2) Мобильный Оператор "разбирая" на какой номер идет СМС - перенаправляет его на СР по IP - СР обрабатывает "что за мелодию тебе надо?" и в ответ высылает Клиенту(не Оператору!) либо URL ссылку на контент (ссылка временная, действует некоторое время) либо сам контент в виде MMS (или отправляет Оператору содержимое а перепаковка это дело Оператора). Расскажите мне где тут в схеме "откровение" ? :) Написали "интерфейс удаленного пользователя" и отдали "ответку" СР ??? ЭТО ОТКРОВЕНИЕ ??? ЭТО "НОВАЯ ПЛАТФОРМА" ??? Тогда я - китайский летчик :( ... Важно: эти API для "оутсорса" были написаны давно, причем для своих-же контентов :) а теперь просто была "открыта ширма" и внешний СР смог точно так-же как и сам Теленор отсылать СМС-ки :) ндааа, это огромное откровение для Теленора, ну просто "революционный шаг"... Идем дальше: --------------- "...общая система ведения бизнеса фактически перерождается в нечто качественно новое..." "...благодаря CPA-платформе Теленор оставляет себе от 45% до 65% дохода в деле продажи «чужого» контента, что только по Норвегии составляет 100 миллионов долларов США..." молодцы :( подобная "революционная модель" работает десятки лет еще до Теленора, в ТСОП - только там индексы 8-800 и 8-900, а называется оно "Аудиотекс" :( Теленор оказывается про это не слышал... Так вот, всемирная модель услуги "Аудиоткес" подразумевает %% деление дохода от продажи каждой минуты. И деление это как раз варируется от 30-70 до 50-50. На самом деле такое вот (50-50) деление сильно тормозит услуги, потому что реально СР вынужден поднимать конечную цену ради того чтобы соблюсти свой бизнес-план - ну и сами подумайте - какой надо иметь НУЖНЫЙ ВСЕМ контент, чтобы бизнес твой смог выдержать 50% "участие в твоих ВАЛОВЫХ доходах"... Наши МобилОператоры ничего не хотят слышать о делении 30-70 - им подавай только 50-50 и еще и на тебя вешают накладные расходы с доставкой контента к Оператору:(... ГДЕ И В ЧЕМ РЕВОЛЮЦИЯ ??? ---------------- "...реальные проблемы telco-операторов находятся не в плоскости сетевой инженерии, а в области ИТ-операций их back office'ов..." Ну да, конечно - 100% проблем лежит вообще не в плоскоти операторства - а в плоскости бюрократии ЧЕЛОВЕЧЕСТВА, В НАУКЕ ЛОГИСТИКЕ и КИбернетике - перечитайте Ли Якоку - как было все "умно организовано" в логистике Крайслера - и вы поймете что Операторы ничем в этом плане не отличаются. Всегда, в истории Человечества было (и будет) тот факт что "чем дальше от центра - тем спокойнее" - т.е. "региональные офисы" и т.п. всегда стремяться ничего не делать и получать "общефирменные зарплаты", и задача ЗАСТАВИТЬ их работать и УВЯЗАТЬ их работу с другими подразделениями - это главная ПОВСЕДНЕВНАЯ задача МЕНЕДЖЕРА ! ГДЕ И В ЧЕМ РЕВОЛЮЦИЯ ??? ...позвоните в региональный офис например МТС - и попытайтесь там получить нестандартную услугу - результат расскажите нам всем :) ... ----------- "...имеется ввиду на основании модульного подхода, в противоположность «смешанному»..." ----------- Олег, генетические проебы самих разработчиков "платформы Оператора" не надо пытаться перекрасить в "откровения" - если разрабы "изначальной платформы" (а таких большинство) НЕ ПОДУМАЛИ о модульности Биллинга и модульности самой Изначальной Платформы, то их надо топить в сортире, а Заказчика такого "мудрого решения" расстрелять перед строем сотрудников - чтобы другим неповадно было! А теперь мы "откровением" говорим что надо опять все перепрограммить (переписать ВСЮ Платформу) затратив десятки миллионов баксов, чтобы "опять стало можно нормально работать"... Очень "откровенно-умное решение"... ...напрашивается сюда моя большая статья на тему "что такое Система и почему она мешает всеобщему развитию"... как-нить напишу, она сильно поможет в понимании "мыльного пузыря сверхновых инициатив"... -------------- "...Традиционно считается (в телекомах – прим. мое), что работа в отделе оптовых продаж является неким аналогом «ссылки в Сибирь», то есть в непрестижное малоприбыльное подразделение, в противоположность _высокоприбыльным_и_престижным_отделам_розничных_продаж_..." Олег, ты там писал что вместо модели "Оператор для пользователей" надо стремиться к оптовости, т.е. "Оператор для Бизнесов" ? :) почитай свои переводы - так кто из вас врет ? :) "двунаправленная модель" ТОЛЬКО ГОВОРИТ :) , что оба отдела важны, а реалии расставляют все на свои места - "пирожковый бизнес" ВСЕГДА был непотопляем и супердоходен - это нам говорит(кричит) вся история бизнеса Человечества :) И самыми доходными областями всегда были: 1) ОБЩЕНИЕ, 2) ПИТАНИЕ, 3) РАВЛЕЧЕНИЕ. Что нового тут внесла "новая Телко модель" ? :) НИЧЕГО ! ---------------- Отдельно про "революцию" от Теленора в виде "оутсорсинга" :) Историю надо учить и помнить - "свой контент" появился от того что надо было что-то придумать чтобы пользователи не звонили куда-то а "замыкали трафик внутри МОЕЙ СЕТИ". И ТОЛЬКО с появлением мультимедийных мобилок, этот "бизнес" стал вообще возможным. Не секрет что "свой контент" надо развивать и где-то брать, а в условиях "большой компании", сама Система сопротивляется вводу нового, причем роды контента дают уродцев, потому что рожают их некомпетентные и "сытые и так" люди внутри Системы. Так что "отдавание наружу"(оутсорсинг) игр с контентом, при этом оставляя себе 50% чужого дохода - это старо как мир - сам сей факт позволяет уменьшить расходы Оператора на содержании собственных дармоедов-контенщиков и избавлению Оператора от несвойственной ему услуги - Операторы, как Система, не хотят и не собираются меняться - у них и так все хорошо :) поэтому чужеродные куски с радостью раздаются всем кто желает, но под 50% дохода. Это "раздавание" привело к буму мелких фирм вокруг Операторов, которые ломанулись продавать картинки и рингтоны :) Но с появлением в мобилках блютуса и USB - трафик "платного контента" стал резко падать, и забугор тут берет только тем что приучил народ платить за авторские права на мелодии и картинки :) ...ну и лень человеческая - когда контент стоит копейки и зарплаты "европейские", то можно облениться чтобы с компа качать музыку - можно и СМСку кинуть и загрузить контент. Вопрос в зал: а почему "скачиваемые мелодии" на ваши мобилки ОТЛИЧАЮТСЯ от тех мелодий что вам рекламируют по телевизору и радио ??? ...У нас было время когда "интересные истории" и "гороскопы" предоставляли сразу десяток компаний - трафик у всех был мизерный и через год-два осталось только двое - которые имеют "букет" услуг Аудиотекс, и при этом не парятся от малости трафика каждой услуги - все в сумме позволяет этим мелким фирмам выживать. -- Best regards, Alexander V Soroka http://www.unet.net.ua AS106-RIPE http://www.spacegate.kiev.ua mailto:alex@euro.net.ua